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江南时报讯在“工赢智造百日攻坚”专项营销行动中,工行南通分行国际业务部充分发挥专业引领与赋能支撑作用,精准指导南通如皋支行深耕区域头部客群,成功推动某头部制造业客户实现跨境收支约1.4亿美元、跨境人民币收支6.5亿元,并落地出口发票融资投放1900万美元,衍生签约4.2亿美元,显著提升了支行市场份额与外汇竞争力。
一、专业研判,深挖需求锁定靶心。该行国际业务部指导如皋支行摒弃粗放营销、“大水漫灌”的传统观念,对区域头部企业建立分层级营销专班策略,精准聚焦不同体量客户需求。在获悉如皋区域跨境收支龙头A企业存在优化资金产品及贸易融资的核心诉求后,国际业务部迅速响应,将此识别为关键攻坚点,为后续精准介入奠定基础。
二、方案引领,产品组合直击痛点。专业部门主动牵头,与如皋支行组建精锐联合营销小组,突破地域限制,远赴浙江与企业资金总监进行高层级、专业化对接。基于深入沟通,国际业务部发挥产品设计专长,以解决企业全链条痛点为核心,创新性整合远期、掉期、出口发票融资等工具,量身打造“结融+资金产品”综合服务方案。该方案精准嵌入企业原材料采购(锁汇避险)、生产备货(流动资金支持)、出口结算(加速回款)等核心环节,实现需求全覆盖。
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